有看过三国演义的朋友不知道是否还记得当时陈琳的讨贼檄文，曹操对此文的评价是，它能够抵十万大军，而鲁迅先生也是选择了弃医从文，要用文笔来报国，从这里就可以看出文字的力量。而发展到了现在，网络中好的软文能够给企业带来上百万的价值。那么，软文的写作技巧你都知道吗？下面我们来从5个方面说一说。

一、分析用户，做好定位

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，你想吸引谁？你在给谁写文章？你能为目标群体解决哪些问题或需求？这些问题你都思考过了吗。它决定了你整个文章的切入点。所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇文章，或者说你写的文章的主题是关于什么。

首先你就要进行客户调研，如果你没有理想客户肖像，那你就不能与你的潜在客户进行有效沟通。立刻开始考察你现有客户以及目标市场中的潜在客户，找到最理想的方法，再展示你的产品或服务，或是发现目前已有的方式存在哪些不足。

其次你要研究你的竞争对手并确定谁是他们的客户，这种花费不多的研究不仅能给你带来新的营销想法，而且会暴露出竞争对手活动中的不当之处，能为你指出新的方向。毕竟，和你的竞争对手身处同一行业，势必会和竞争对手抢夺目标市场，倒不如利用对手的漏洞让自己的服务和产品更适合市场客户。

最后，对于一个品类市场而言，用户对于产品的需求也存在着层次的高低，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，而且对于同样的品类，在同一阶段，不同用户的需求层次也可能存在不同，这就出现了不同用户的需求差异化。举个例子，以女性护肤品类市场来说，最初用户对于护肤产品的需求是清洁功能，以缓解脸部油腻带来的不适感，而随着市场参与者的增多以及大家对于护肤意识或是说对美的关注度加深，清洁功能已经远远不足于满足需求，除了清洁以外，还会要求清洁保湿，甚至更层次的需求如提亮美白等。同时你也要考虑你的客户各年龄阶段的消费能力。

二、写好标题并吸引点击

从用户角度写标题，一定要吸引人。我们的标题还需要考虑搜索引擎的爬行、排名规则和用户的搜索习惯。只有这样的标题才能在搜索引擎中获得好的排名。软文写作中最重要的一点也是标题，标题是点睛之笔，如果标题起的好那么你这篇软文就等于成功了三分之一。那对于标题我们有什么技巧呢？

首先，添加标点符号或数字。标点符号可以表达情绪，很容易捕捉到读者的眼球。这些数字是非常直观的标题材料，也可以有效地提高标题的说服力。包含标点符号和数字使得标题在视线中清晰，而不是像全文一样枯燥，使其更容易接受和阅读。

第二，随着热门趋势。我们可以利用一些最新的热门活动，如体育比赛，国际新闻，名人八卦等，通过民众力量吸引交通。对于一些小企业来说，他们自己的新闻没有强大的影响力，但我们可以利用社会趋势，舆论等的力量来获得更广泛的传播。在标题中写下一些流行的单词或时间，以增加搜索引擎搜索软文本的概率。

第三，制造悬念。在软标题中，你可以创造一些悬念，让读者好奇，并想打开文章看看。我们可以使用悬疑问题或异常来制造悬念。例如：“90%的中国人不会喝茶。”文章的标题一般包含诸如“你知道吗，疯狂”之类的煽动性词语，它们可以引起读者的矛盾感，并促使读者阅读文章。

第四，抓住读者的危机。还有一个称为威胁标题的标题听起来有点不舒服，但在网络软文中使用这些标题并不少见。我们经常看到软标题有这样一句话：“......如果你不看它，你会后悔的”，“当你......时不要做这三件事”......“对你的身体造成很大的伤害，你已经招募了这句话，带着一点点恐吓会抓住读者的痛点，让人无法想到它，如果你不读这篇文章就会觉得它会失去一些东西。

三、分享干货，提供价值

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，不管是高大上的企业，还是小商贩，在进行市场营销的时候都十分的注重两个字，那就是——价值。在各种商业活动中，都是没有办法离开对客户价值传递的。而软文就是一种经常会被使用到的传递价值的载体，通过读者可能遇到的问题，我们需要进一步分析，刷新读者的认知，提供解决方案，给读者以收获。那么正确的发干货的小技巧是什么呢？

第一，利用提问法比如你是做红酒的，你可以这样说:都知道女人会有更年期，可是为什么法国女人没有更年期？这样一个提问法呢，会引起读者的好奇，因为他们也不知道是为什么，所以就想看看原因。这个时候你在下面分享干货他们就会不自觉的去看了。

第二，转折法。句式:很多时候……我们……但是……很多时候（说出我们通常认为的观点），但是（说出他们并不知道的事情真相），利用这两种方法去发小干货提高你的专家形象，现在朋友圈卖货，商家太多，我们要做个值钱的专家。

四、图文并茂，更具吸引力

软文发稿网(www.ruanwen.cn.com)软文投放平台了解到，带图片的软文本和带可乐的汉堡包一样重要。图片是增加软文本吸引力的方式，也是反映文章内容的另一种方式。没有图片的文章会显得很单调、枯燥，而对于有相应图片的文章，可以用图片制作整个页面。那么放图片就有以下4个要求：

1、图片需要添加ALT标签，ALT属性一定要符合图片本身所表达的内容信息，最好以页面关键词命名

2、每个图片下面建议写上文字说明，在文字说明中也插入页面关键词;

3、对于含有文本的文章来说，尽量不要在文章开头就显示图片;

4、图片选择要求高清，大小适合。

五、利益诱惑，释放鱼饵

不管软文有多好，有多精彩，最后都要用兴趣来锁定用户，以提高产品转化率。在这告诉大家几个实用小技巧，第一个是可以用优惠券或礼物，让用户添加我们。在文章中间，留下福利或者福利的结尾，让他们主动找到你，联系你。也可以告诉读者现在的优惠，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定，告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客预订，所剩更少，激发他的紧迫感，设置享受优惠的身份门槛，让顾客觉得机会难得，力度较大。举个例子：“特价680元，优惠截止6月30日，7月1日起恢复原价至980元。”“本次培训继续限额50人，但又有34人提前付款预定，所以仅剩16个席位”。

新的消费时代已经悄然来临，随着供应链的完善和营销技术的高进度发展，企业“内卷化”也越来越严重了。我们更希望企业和消费者之间能通过一篇篇的软文架起“信任”的桥梁和沟通的纽带！